Wie man Webdesign-Dienstleistungen bewertet: Modelle und das Lesen eines Angebots
Preisgestaltung für Webdesign-Dienstleistungen: stündlich (50—150 $), feste Projektgebühren oder wertorientierte Preisgestaltung. Erfahren Sie, wie je...
Webdesign-Dienstleistungen werden auf drei Arten berechnet: pro Stunde (normalerweise 50 bis 150 US-Dollar), nach einer festen Projektgebühr oder nach Wert, wobei der Preis den Wert der Website für Ihr Unternehmen widerspiegelt und nicht die Stunden, die sie in Anspruch genommen hat. Zu wissen, welches Modell in einem Zitat verwendet wird, macht den Unterschied zwischen einem fairen Vergleich von Zahlen und einem Vergleich von Unsinn aus.
Die drei Preismodelle
Bei jedem Modell wird das Risiko an eine andere Stelle gebracht:
- Stündlich: Sie zahlen für die aufgezeichnete Zeit, und das Risiko liegt bei Ihnen, wenn Stunden überschritten werden
- Festes Projekt: ein Preis für einen definierten Umfang, und Überschreitungen sind das Problem des Designers
- Wertorientiert: Der Preis richtet sich nach den Auswirkungen auf das Unternehmen, wobei das Risiko je nach Ergebnis aufgeteilt wird
Die Schlagzeile sagt Ihnen fast nichts, bis Sie wissen, welche davon Sie sich ansehen.
Wie lese ich ein Zitat
Finden Sie zuerst den Umfang und dann die Nummer. Ein Festpreisangebot ohne schriftlichen Umfang ist nur ein getarntes Stundenangebot, denn alles, was „extra“ ist, wird zu einem Änderungsauftrag. Lesen Sie, was ausgeschlossen ist, genauso sorgfältig wie das, was enthalten ist.
Fragen, die den wahren Preis enthüllen
Bevor Sie zwei Angebote vergleichen, fragen Sie jeden Designer:
- Wie viele Überarbeitungen sind enthalten?
- Wer schreibt den Inhalt und liefert die Bilder?
- Was passiert und was kostet es, wenn sich der Umfang ändert?
- Gehören Hosting, Wartung oder Schulung zu dieser Nummer?
Welches Modell ist für Sie am besten
Feste Gebühren schützen Sie, wenn der Umfang klar ist, denn der Designer übernimmt alle Überschreitungen. Stündlich ist es fairer, wenn die Arbeit wirklich unbefristet ist. Eine wertorientierte Preisgestaltung ist nur dann sinnvoll, wenn die Website eine messbare Aufgabe hat, z. B. die Steigerung von Leads oder Verkäufen, und du dich darauf einigen kannst, wie das gemessen werden soll.
Rote Fahnen in einem Zitat
Ein paar Muster signalisieren zuverlässig ein Angebot, das mehr kostet, als es sagt. Achten Sie auf sie, bevor Sie unterschreiben:
- Eine runde Zahl ohne Umfang, was bedeutet, dass später alles eine Änderungsreihenfolge ist
- „Unbegrenzte Anzahl von Revisionen“ ohne Definition von „Fertig“, wodurch das Projekt in der Regel zum Stillstand kommt
- Es wird nicht erwähnt, wer die Inhalte bereitstellt, was der häufigste Grund dafür ist, dass Fehler auftreten
- Ein Preis, der weit unter jedem anderen Angebot liegt, hinter dem sich oft Offshore-Unteraufträge oder ein untergeordnetes Angebot verbergen
Ein klares Angebot liest sich wie ein Vertrag, keine Broschüre. Wenn Sie nicht sagen können, was Sie für die Nummer erhalten, sind Sie nicht bereit, sie mit irgendetwas zu vergleichen.
Ein echtes Beispiel
Ein SaaS-Gründer erhielt zwei Angebote für dieselbe Website: 90$ pro Stunde mit einer Schätzung von 50 Stunden und pauschal 6.000$. Sie sehen mit 4.500$ gegenüber 6.000$ identisch aus, bis Sie nach Änderungen fragen. Der Designer rechnete jede Überarbeitung pro Stunde ab; die Pauschalgebühr umfasste drei Durchgänge. Nach zwei Änderungsrunden war die Pauschalgebühr das günstigere Angebot.
Der Fehler, den die Leute machen
Wählen Sie die niedrigste Schlagzeile aus, ohne das Modell dahinter zu überprüfen. Eine stündliche Schätzung ist eine Schätzung, keine Obergrenze. Eine feste Gebühr ist eine Verpflichtung, an die Sie jemanden binden können. Vergleichen Sie Verpflichtungen mit Verpflichtungen, und die billigste Zahl auf dem Papier verliert oft.
Das Ziel besteht nicht darin, das niedrigste Modell zu finden, sondern das Modell, das zu Ihrem Projekt passt. Ein klarer Umfang spricht für eine feste Gebühr. Echte Ungewissheit begünstigt die Stunde. Eine Website mit einem Job mit messbarem Umsatz kann eine wertorientierte Preisgestaltung rechtfertigen. Benennen Sie zuerst Ihre Situation und beurteilen Sie dann das Angebot anhand des Modells, das dazu passt.
Sobald Sie das Modell benennen und den Umfang lesen können, wird jedes Zitat lesbar, und die niedrigste Zahl auf dem Papier erregt nicht mehr automatisch Ihre Aufmerksamkeit. Das ist die ganze Kunst: Gleiches mit Gleichem zu vergleichen.
Das Webdesign von Sweent Quotes richtet sich nach dem angegebenen Umfang, sodass Sie immer wissen, welchem Preismodell Sie zustimmen.
Häufig gestellte Fragen
Eine Pauschalgebühr ist sicherer, wenn der Umfang klar definiert ist, da Überschreitungen eher zum Problem des Designers als zu Ihrem eigenen werden. Eine Stunde passt zu Arbeiten, die wirklich unbefristet oder explorativ sind. Passen Sie das Modell an, wie klar der Umfang ist.
Vergleichen Sie den Umfang, nicht nur den Preis. Informieren Sie sich über die Revisionsrunden, wer die Inhalte bereitstellt und wie hoch die Kosten für Änderungen sind. Zwei faire Angebote können je nachdem, was enthalten ist, stark voneinander abweichen. Lesen Sie sich daher die Ausschlüsse genauso sorgfältig durch wie die Inklusivleistungen.
Der Preis richtet sich nach den erwarteten Geschäftsauswirkungen der Website und nicht nach den geleisteten Arbeitsstunden. Dies ist nur sinnvoll, wenn die Website ein messbares Ziel verfolgt, z. B. die Generierung von Leads oder Verkäufen. Für eine einfache Broschüren-Website trifft dies selten zu.
In der Regel, weil sie einen unterschiedlichen Umfang annehmen oder unterschiedliche Preismodelle verwenden. Eine stündliche Schätzung ist eine Schätzung; eine feste Gebühr ist eine Verpflichtung. Sie sehen vergleichbar aus, bis Sie die Änderungen, den Inhalt und das, was als Extra gilt, überprüfen.