Combien facturent les agences de recrutement ? Le balisage expliqué

Les agences de recrutement gagnent leur vie grâce à une majoration, c'est-à-dire la différence entre ce qu'elles rémunèrent le travailleur et ce qu'elle vous facture, et pour les postes contractuels, cette majoration est généralement de 25 à 50 %. Ainsi, un développeur payé 60$ de l'heure est généralement facturé à un client entre 75 et 90$. Comprendre ce qui se trouve à l'intérieur de cet écart fait la différence entre penser que vous êtes victime d'une escroquerie et savoir que vous ne l'êtes pas.

Taux de facturation par rapport au taux de rémunération

Chaque contrat de recrutement contractuel est régi par deux chiffres. Le taux de rémunération correspond à ce que le travailleur gagne à la maison par heure. Le taux de facturation correspond à ce que l'agence vous facture par heure. La majoration est l'écart entre eux, exprimé en pourcentage du taux de rémunération.

Le calcul est simple une fois qu'on le voit : un taux de rémunération de 60$ de l'heure avec une majoration de 40 % produit un taux de facturation de 84$. Le travailleur reçoit tout de même 60$. Les 24$ supplémentaires vont à l'agence, mais la majeure partie n'est pas un profit.

Ce que le balisage permet réellement d'acheter

L'instinct est de lire l'intégralité du balisage comme une marge. Ça ne l'est pas. Une part importante est le coût inévitable de l'embauche légale de la personne inscrite dans les livres de l'agence :

• Impôts sur les salaires des employeurs (sécurité sociale, assurance-maladie, chômage fédéral et étatique)
• Indemnisation des travailleurs et assurance responsabilité
• Recrutement, sélection et vérification des compétences
• Les avantages, lorsque l'agence les fournit
• Gestion administrative de la paie, de la facturation et de la conformité
• Risque lié au poste de travail : payer ou transporter un travailleur entre deux missions
• Le bénéfice réel de l'agence, qui représente souvent la plus petite tranche

Avec une majoration de 40 pour cent, les impôts sur l'emploi et les assurances peuvent à eux seuls rapporter 15 à 20 points avant que l'agence ne garde un centime. C'est pourquoi une agence à « marge bénéficiaire inférieure » n'est pas automatiquement la meilleure solution : une personne qui sous-évalue le rôle peut réduire les contrôles, sauter l'assurance ou mal classer le travailleur.

Où se trouve le balisage par rôle

Les marquages ne sont pas uniformes. Les effectifs généraux ou de bureau à volume élevé ont tendance à être moins nombreux, de l'ordre de 25 à 35 %, car l'agence occupe un grand nombre de sièges. Les postes techniques et informatiques spécialisés sont plus nombreux, souvent de 35 à 50 %, car le recrutement est plus difficile et les talents sont plus rares. Plus le poste est difficile à bien pourvoir, plus la majoration reflète le travail qui consiste à trouver la bonne personne plutôt que de simplement traiter la paie.

Lire un devis de recrutement sans se brûler

Le piège consiste à comparer les taux de facturation sans voir le taux de rémunération qui les sous-tend. Une faible majoration sur un faible taux de rémunération peut signifier que l'agence présente un candidat plus faible. Demandez quel est le salaire réel du candidat, ce que couvre la majoration et si l'assurance et la vérification sont réelles. Le taux de facturation le moins cher est rarement le meilleur rapport qualité-prix, et le plus cher n'est pas automatiquement une escroquerie : la majoration correspond principalement au coût d'une bonne exécution. Sweent place des ingénieurs agréés dans les véhicules de recrutement des États et du gouvernement fédéral à des tarifs transparents, afin que vous puissiez voir la valeur réelle du travail.