स्टाफिंग एजेंसियां कितना शुल्क लेती हैं? मार्कअप की व्याख्या

स्टाफिंग एजेंसियां मार्कअप पर अपना पैसा कमाती हैं — जो वे कर्मचारी को भुगतान करते हैं और जो वे आपको बिल देते हैं, उसके बीच का अंतर — और अनुबंध भूमिकाओं के लिए मार्कअप आमतौर पर 25 से 50 प्रतिशत तक चलता है। इसलिए एक डेवलपर जो $60 प्रति घंटे का भुगतान करता है, उसका बिल आमतौर पर एक ग्राहक को $75 से $90 के आसपास दिया जाता है। यह समझना कि उस अंतर के अंदर क्या है, यह सोचने के बीच का अंतर है कि आपको धोखा दिया जा रहा है और यह जानने के बीच का अंतर है कि आप नहीं हैं।

बिल रेट बनाम पे रेट

हर कॉन्ट्रैक्ट स्टाफिंग डील पर दो नंबर चलते हैं। वेतन दर वह है जो कर्मचारी प्रति घंटे घर ले जाता है। बिल की दर वह है जो एजेंसी आपसे प्रति घंटे के हिसाब से शुल्क लेती है। मार्कअप उनके बीच का स्प्रेड है, जिसे वेतन दर के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

एक बार जब आप इसे देखते हैं तो गणित सरल हो जाता है: 40 प्रतिशत मार्कअप पर $60-एक घंटे की वेतन दर $84 बिल दर उत्पन्न करती है। मज़दूर को अभी भी $60 मिलते हैं। अतिरिक्त $24 एजेंसी के पास जाता है - लेकिन इसमें से अधिकांश लाभ नहीं है।

मार्कअप असल में क्या खरीदता है

वृत्ति यह है कि पूरे मार्कअप को मार्जिन के रूप में पढ़ा जाए। ऐसा नहीं है। एक बड़ा हिस्सा एजेंसी की किताबों पर उस व्यक्ति को कानूनी रूप से नियुक्त करने की अपरिहार्य लागत है:

• नियोक्ता पेरोल टैक्स (सामाजिक सुरक्षा, चिकित्सा, संघीय और राज्य बेरोजगारी)
• श्रमिकों का मुआवजा और देयता बीमा
• भर्ती, स्क्रीनिंग, और कौशल जांच
• लाभ, जहां एजेंसी उन्हें प्रदान करती है
• बैक-ऑफ़िस पेरोल, इनवॉइसिंग और अनुपालन
• बेंच रिस्क - असाइनमेंट के बीच किसी कर्मचारी को भुगतान करना या ले जाना
• एजेंसी का वास्तविक लाभ, जो अक्सर सबसे छोटा टुकड़ा होता है

40 प्रतिशत मार्कअप पर, एजेंसी के पास पैसा रखने से पहले अकेले रोज़गार कर और बीमा 15 से 20 पॉइंट खा सकते हैं। यही कारण है कि “लोअर मार्कअप” एजेंसी स्वचालित रूप से बेहतर सौदा नहीं है — भूमिका को कम आंकने वाला कोई व्यक्ति पुनरीक्षण में कटौती कर सकता है, बीमा छोड़ सकता है, या कर्मचारी को गलत तरीके से वर्गीकृत कर सकता है।

भूमिका के हिसाब से मार्कअप कहाँ उतरता है

मार्कअप एक समान नहीं होते हैं। उच्च मात्रा वाले जनरल या क्लेरिकल स्टाफिंग में 25 से 35 प्रतिशत की रेंज में कमी आती है, क्योंकि एजेंसी बहुत सारी सीटें भर देती है। विशिष्ट तकनीकी और आईटी भूमिकाएं अधिक होती हैं, अक्सर 35 से 50 प्रतिशत, क्योंकि भर्ती कठिन होती है और प्रतिभा दुर्लभ होती है। भूमिका को अच्छी तरह से भरना जितना कठिन होता है, उतना ही अधिक मार्कअप केवल पेरोल को प्रोसेस करने के बजाय सही व्यक्ति को खोजने के काम को दर्शाता है।

बिना जले स्टाफिंग कोट पढ़ना

जाल उनके पीछे वेतन दर देखे बिना बिल दरों की तुलना करना है। कम वेतन दर पर कम मार्कअप का मतलब यह हो सकता है कि एजेंसी कमजोर उम्मीदवार को मैदान में उतार रही है। पूछें कि उम्मीदवार को वास्तव में क्या भुगतान किया जा रहा है, मार्कअप में क्या शामिल है, और क्या बीमा और पुनरीक्षण वास्तविक हैं। सबसे सस्ती बिल दर शायद ही कभी सबसे अच्छी कीमत होती है, और सबसे महंगी दर स्वचालित रूप से धोखा नहीं होती है — मार्कअप में ज़्यादातर इसे सही तरीके से करने की लागत होती है। स्वींट ने राज्य और संघीय स्टाफिंग वाहनों के माध्यम से इंजीनियरों को पारदर्शी दरों पर जांचा है, ताकि आप देख सकें कि काम वास्तव में किस लायक है।