Cómo fijar el precio de los servicios de diseño web: modelos y lectura de una cotización
Cómo fijar el precio de los servicios de diseño web: por hora (entre 50 y 150 dólares), tarifas de proyecto fijas o precios basados en el valor. Descu...
Los servicios de diseño web tienen un precio de tres maneras: por hora (normalmente de 50 a 150 dólares), por una tarifa fija de proyecto o por valor, donde el precio refleja el valor del sitio para su empresa en lugar de las horas que tardó. Saber qué modelo usa una cotización es la diferencia entre comparar números de manera justa y comparar números sin sentido.
Los tres modelos de precios
Cada modelo sitúa el riesgo en un lugar diferente:
- Por hora: usted paga por el tiempo registrado y el riesgo es suyo si se agotan las horas
- Proyecto fijo: un precio único para un alcance definido, y los excedentes son problema del diseñador
- Basado en el valor: el precio se establece en función del impacto empresarial, con un riesgo compartido en función de los resultados
El número principal no te dice casi nada hasta que sepas cuál de ellos estás viendo.
¿Cómo leer una cita
Busque primero el osciloscopio y luego el número. Una cotización con tarifa fija sin un alcance escrito no es más que una cotización por hora disfrazada, porque todo lo que sea «extra» se convierte en una orden de cambio. Lea lo que está excluido con la misma atención que lo que está incluido.
Preguntas que revelan el precio real
Antes de comparar dos cotizaciones, pregúntale a cada diseñador:
- ¿Cuántas rondas de revisiones se incluyen?
- ¿Quién escribe el contenido y suministra las imágenes?
- ¿Qué ocurre y cuánto cuesta si el alcance cambia?
- ¿El alojamiento, el mantenimiento o la formación forman parte de este número?
¿Qué modelo te favorece
Las tarifas fijas lo protegen cuando el alcance es claro, ya que el diseñador absorbe cualquier exceso. Cada hora es más justo cuando el trabajo es realmente indefinido. Los precios basados en el valor solo tienen sentido cuando el sitio tiene una función medible, como generar clientes potenciales o ventas, y puedes ponerte de acuerdo sobre cómo medirla.
Señales de alerta en una cotización
Unos pocos patrones indican de manera confiable que una cotización costará más de lo que dice. Esté atento a ellos antes de firmar:
- Un número redondo sin alcance adjunto, lo que significa que todo es una orden de cambio posterior
- «Revisiones ilimitadas» sin una definición de terminado, lo que normalmente paraliza el proyecto
- No se menciona quién suministra el contenido, que es la razón más común por la que las compilaciones fallan
- Un precio muy inferior al de cualquier otra oferta, que a menudo oculta una subcontratación extraterritorial o una subcontratación subalterna
Una cotización clara parece un contrato, no un folleto. Si no puede saber lo que obtiene por el número, no está listo para compararlo con nada.
Un ejemplo real
Un fundador de SaaS obtuvo dos cotizaciones para el mismo sitio: 90 dólares por hora con un presupuesto de 50 horas, y un presupuesto fijo de 6.000 dólares. Tienen un aspecto idéntico: 4.500$ frente a 6.000$, hasta que preguntes por las revisiones. El diseñador facturaba cada revisión por hora; la tarifa fija incluía tres rondas. Tras dos rondas de cambios, la tarifa plana resultó ser la oferta más barata.
El error que comete la gente
Elegir el número de titular más bajo sin comprobar el modelo detrás de él. Una estimación por hora es una suposición, no un límite. Una tarifa fija es un compromiso que puedes obligar a alguien a cumplir. Compare los compromisos con los compromisos, y el número más barato en papel a menudo pierde.
El objetivo no es encontrar el modelo más económico, sino el que se adapte a su proyecto. Un alcance claro favorece una tarifa fija. La incertidumbre genuina favorece cada hora. Un sitio con ingresos cuantificables puede justificar la fijación de precios basada en el valor. Primero nombra tu situación y luego juzga la cotización comparándola con el modelo que se ajusta a ella.
Una vez que puedas dar un nombre al modelo y leer el alcance, todas las citas se volverán legibles y el número más bajo del papel dejará de llamar tu atención automáticamente. Esa es toda la habilidad: comparar igual por igual.
Sweent cita el trabajo de diseño web con el alcance detallado, para que siempre sepas qué modelo de precios estás aceptando.
Preguntas frecuentes
Una tarifa fija es más segura cuando el alcance está bien definido, ya que los excedentes se convierten en un problema del diseñador y no en el suyo. Por hora se ajusta a un trabajo que es genuinamente abierto o exploratorio. Haga coincidir el modelo con la claridad del alcance.
Compare el alcance, no solo el precio. Comprueba las rondas de revisión, quién suministra el contenido y el costo de los cambios. Dos cotizaciones justas pueden diferir mucho según lo que se incluya, así que lee las exclusiones con la misma atención que las inclusiones.
El precio se establece en función del impacto empresarial esperado del sitio y no de las horas trabajadas. Solo tiene sentido cuando el sitio tiene un objetivo mensurable, como generar clientes potenciales o ventas. Para un sitio de folletos simple, rara vez se aplica.
Por lo general, porque asumen un alcance diferente o utilizan diferentes modelos de precios. Una estimación por hora es una suposición; una tarifa fija es un compromiso. Parecen comparables hasta que compruebes las revisiones, el contenido y lo que se considera adicional.