Comment fixer le prix des services de conception Web : modèles et lecture d'un devis
Comment fixer le prix des services de conception Web : horaire (50$ à 150$), frais de projet fixes ou tarification basée sur la valeur. Découvrez comm...
Les services de conception Web sont facturés de trois manières différentes : à l'heure (généralement entre 50 et 150 dollars), selon des frais de projet fixes, ou à la valeur, où le prix reflète la valeur du site pour votre entreprise plutôt que les heures qu'il a fallu. Savoir quel modèle utilise une citation fait la différence entre comparer des nombres de manière juste et comparer des chiffres absurdes.
Les trois modèles de tarification
Chaque modèle place le risque à un endroit différent :
- Toutes les heures : vous payez pour le temps enregistré, et le risque vous incombe en cas de dépassement des heures
- Projet fixe : un seul prix pour un périmètre défini, et les dépassements sont le problème du concepteur
- Basé sur la valeur : prix fixé en fonction de l'impact commercial, le risque étant partagé en fonction des résultats
Le numéro du titre ne vous dit presque rien tant que vous ne savez pas lequel de ces éléments vous regardez.
Comment lire une citation
Trouvez d'abord la portée, puis le numéro. Un devis fixe sans portée écrite n'est qu'un devis horaire déguisé, car tout ce qui est « supplémentaire » devient un ordre de modification. Lisez ce qui est exclu avec autant d'attention que ce qui est inclus.
Des questions qui révèlent le prix réel
Avant de comparer deux devis, demandez à chaque designer :
- Combien de cycles de révisions sont inclus ?
- Qui rédige le contenu et fournit les images ?
- Que se passe-t-il et quel en est le coût en cas de modification de la portée ?
- L'hébergement, la maintenance ou la formation font-ils partie de ce numéro ?
Quel modèle vous favorise
Les frais fixes vous protègent lorsque le champ d'application est clair, car le concepteur absorbe tout excédent. Les horaires sont plus équitables lorsque le travail est réellement ouvert. La tarification basée sur la valeur n'a de sens que lorsque le site a un objectif mesurable, comme la génération de prospects ou de ventes, et que vous pouvez vous mettre d'accord sur la manière de le mesurer.
Drapeaux rouges dans une citation
Quelques modèles indiquent de manière fiable un devis qui coûtera plus cher qu'il ne le dit. Surveillez-les avant de signer :
- Un chiffre rond sans portée, ce qui signifie que tout sera modifié ultérieurement
- « Révisions illimitées » sans définition de « terminé », ce qui bloque généralement le projet
- Aucune mention de la personne qui fournit le contenu, ce qui est la raison la plus courante pour laquelle les builds slip
- Un prix bien inférieur à toutes les autres offres, qui cache souvent une sous-traitance offshore ou une junior
Une citation claire se lit comme un contrat et non comme une brochure. Si vous ne pouvez pas dire ce que vous obtenez pour ce chiffre, vous n'êtes pas prêt à le comparer à quoi que ce soit.
Un exemple réel
Un fondateur de SaaS a obtenu deux devis pour le même site : 90 dollars de l'heure avec une estimation de 50 heures et un devis forfaitaire de 6 000 dollars. Ils semblent identiques à 4 500$ contre 6 000$, jusqu'à ce que vous posiez des questions sur les révisions. Le concepteur facturait chaque révision à l'heure ; le tarif forfaitaire comprenait trois cycles. Après deux séries de modifications, le forfait était l'offre la moins chère.
L'erreur que font les gens
Choisissez le numéro de titre le plus bas sans vérifier le modèle qui le sous-tend. Une estimation horaire est une supposition, pas un plafond. Des frais fixes sont un engagement que vous pouvez demander à quelqu'un de respecter. Comparez les engagements avec les engagements, et le chiffre le moins cher sur le papier perd souvent.
Le but n'est pas de trouver le modèle le plus bas mais celui qui correspond à votre projet. Une portée claire favorise une redevance fixe. Une véritable incertitude favorise les heures. Un site dont les revenus sont mesurables peut justifier une tarification basée sur la valeur. Nommez d'abord votre situation, puis évaluez la citation par rapport au modèle qui lui convient.
Une fois que vous pouvez nommer le modèle et lire la lunette, chaque citation devient lisible et le chiffre le plus bas sur le papier cesse automatiquement d'attirer votre attention. C'est là toute la compétence : comparer entre similaires.
La conception Web de Sweent Quotes fonctionne avec le champ d'application indiqué, de sorte que vous sachiez toujours quel modèle de tarification vous acceptez.
Questions fréquemment posées
Un forfait est plus sûr lorsque le champ d'application est bien défini, car les dépassements deviennent le problème du concepteur plutôt que le vôtre. L'heure correspond à un travail véritablement ouvert ou exploratoire. Faites correspondre le modèle à la clarté de la lunette.
Comparez l'oscilloscope, pas seulement le prix. Vérifiez les cycles de révision, qui fournit le contenu et le coût des modifications. Deux devis équitables peuvent différer considérablement en fonction de ce qui est inclus, alors lisez les exclusions aussi attentivement que les inclusions.
Le prix est fixé en fonction de l'impact commercial attendu du site plutôt que des heures travaillées. Cela n'a de sens que lorsque le site a un objectif mesurable, comme générer des prospects ou des ventes. Pour un simple site de brochures, cela s'applique rarement.
Généralement parce qu'ils ont une portée différente ou utilisent des modèles de tarification différents. Une estimation horaire est une estimation ; un tarif fixe est un engagement. Ils ont l'air comparables jusqu'à ce que vous vérifiiez les révisions, le contenu et ce qui est considéré comme un supplément.