Como definir o preço de serviços de web design: modelos e leitura de uma cotação

Os preços dos serviços de web design são cobrados de três maneiras: por hora (geralmente de $50 a $150), por uma taxa fixa de projeto ou por valor, em que o preço reflete o valor do site para sua empresa, em vez das horas gastas. Saber qual modelo uma cotação usa é a diferença entre comparar números de forma justa e comparar bobagens.

Os três modelos de preços

Cada modelo coloca o risco em um lugar diferente:

• De hora em hora: você paga pelo tempo registrado e o risco é seu se as horas acabarem
• Projeto fixo: um preço para um escopo definido, e os excedentes são o problema do designer
• Baseado em valor: preço definido pelo impacto nos negócios, com risco compartilhado dependendo dos resultados

O número do título não diz quase nada até que você saiba qual deles você está vendo.

Como ler uma citação

Encontre primeiro o escopo e depois o número. Uma cotação de taxa fixa sem escopo escrito é apenas uma cotação por hora disfarçada, porque qualquer coisa “extra” se torna um pedido de alteração. Leia o que está excluído com tanto cuidado quanto o que está incluído.

Perguntas que revelam o preço real

Antes de comparar duas citações, pergunte a cada designer:

• Quantas rodadas de revisões estão incluídas?
• Quem escreve o conteúdo e fornece as imagens?
• O que acontece e quanto custa se o escopo mudar?
• Hospedagem, manutenção ou treinamento fazem parte desse número?

Qual modelo favorece você

Taxas fixas protegem você quando o escopo é claro, porque o designer absorve qualquer excesso. De hora em hora é mais justo quando o trabalho é genuinamente aberto. O preço baseado em valor só faz sentido quando o site tem um trabalho mensurável, como gerar leads ou vendas, e você concorda em como mensurá-lo.

Bandeiras vermelhas em uma citação

Alguns padrões sinalizam de forma confiável uma cotação que custará mais do que diz. Fique atento a eles antes de assinar:

• Um número redondo sem escopo anexado, o que significa que tudo é uma ordem de alteração posterior
• “Revisões ilimitadas” sem definição de concluído, o que geralmente paralisa o projeto
• Nenhuma menção de quem fornece conteúdo, que é o motivo mais comum de criação de deslizes
• Um preço muito abaixo de qualquer outra oferta, que geralmente esconde a subcontratação offshore ou uma empresa júnior

Uma citação clara parece um contrato, não um folheto. Se você não sabe o que está recebendo pelo número, não está pronto para compará-lo com nada.

Um exemplo real

Um fundador do SaaS recebeu duas cotações para o mesmo site: $90 por hora com uma estimativa de 50 horas e uma cotação fixa de $6.000. Eles parecem idênticos em $4.500 versus $6.000, até que você pergunte sobre as revisões. O designer horista cobrava cada revisão; a taxa fixa incluía três rodadas. Depois de duas rodadas de mudanças, a taxa fixa foi a oferta mais barata.

O erro que as pessoas cometem

Escolher o menor número do título sem verificar o modelo por trás dele. Uma estimativa horária é uma suposição, não um limite. Uma taxa fixa é um compromisso que você pode assumir com alguém. Compare compromissos com compromissos, e o número mais barato no papel geralmente perde.

O objetivo não é encontrar o modelo mais baixo, mas aquele que corresponda ao seu projeto. Um escopo claro favorece uma taxa fixa. A incerteza genuína favorece a cada hora. Um site com um emprego de receita mensurável pode justificar preços baseados em valor. Nomeie sua situação primeiro e, em seguida, julgue a cotação com base no modelo adequado.
Depois de nomear o modelo e ler o escopo, cada cotação se torna legível e o menor número no papel deixa de chamar sua atenção automaticamente. Essa é toda a habilidade: comparar igual por igual.

O web design da Sweent Quotes funciona com o escopo descrito, para que você sempre saiba com qual modelo de preço está concordando.