ウェブデザインサービスの価格設定方法:モデルと見積もりの読み方

Webデザインサービスの価格は、時間単位（通常は50ドルから150ドル）、固定プロジェクト料金、または価値別の3つの方法のいずれかに設定されます。価格は、かかった時間ではなく、サイトがビジネスにとってどのような価値があるかを反映したものです。見積もりにどのモデルが使用されているかを知ることは、数値を公正に比較することと、意味のない比較を行うことの違いです。

3 つの価格設定モデル

モデルはそれぞれリスクの所在が異なります。

-時間単位:記録された時間に対して料金が発生し、時間が過ぎた場合のリスクはお客様の負担となります
-固定プロジェクト:定義した範囲に対して1つの料金が発生し、超過分は設計者の問題
-バリューベース:ビジネスへの影響に応じて価格を設定し、結果に応じてリスクを分担する

これらのうちどれを見ているかがわかるまでは、見出しの数字ではほとんど何もわかりません。

引用の読み方

最初にスコープを見つけ、次に番号を見つけてください。範囲が書かれていない固定料金の見積もりは、「余分な」ものはすべて変更要求になるため、変装した1時間ごとの見積もりに過ぎません。含まれている内容と同様に、除外されている内容も注意深く読んでください。

実際の価格を明らかにする質問

2 つの見積もりを比較する前に、各設計者に次のことを尋ねてください。

-何ラウンドの改訂が含まれていますか？
-コンテンツを書いて画像を提供するのは誰ですか？
-対象範囲が変わった場合、何が起こり、どのくらいの費用がかかりますか？
-ホスティング、メンテナンス、またはトレーニングはこの数値に含まれていますか？

あなたに有利なモデルはどれですか

適用範囲が明確であれば、デザイナーが超過分を吸収するため、固定料金が守られます。仕事が本当に自由であれば、時間給の方が公平です。価値に基づく価格設定が意味を持つのは、見込み客や売上の促進など、測定可能な仕事がサイトにあり、その測定方法について合意できる場合のみです。

見積書の危険信号

いくつかのパターンは、記載されているよりも費用がかかる見積もりを確実に示しています。署名する前に確認しておきましょう。

-スコープが付いていない四捨五入された番号。つまり、すべては後で変更要求になる
-定義のない「修正回数無制限」で、通常はプロジェクトが行き詰まる
-ビルドが失敗する最も一般的な原因である、誰がコンテンツを提供したかについての記述がない
-他の入札価格をはるかに下回っているため、オフショアの下請け業者や後輩が隠れていることが多い

明確な見積書は、パンフレットではなく契約書のように読めます。その数字から何が得られるかがわからなければ、それを他のものと比べる準備ができていないということになります。

実際の例

SaaS の創設者が同じサイトについて 2 つの見積もりを受け取りました。50 時間の見積もりで 1 時間あたり 90 ドル、もう 1 つは 6,000 ドルです。修正について尋ねるまでは、4,500ドルと6,000ドルでは同じように見えます。時間単位のデザイナーが改訂ごとに請求を行い、定額料金には 3 回のラウンドが含まれます。2回の変更の後、一律料金の方がお得でした。

人々が犯す過ち

背後にいるモデルを確認せずに、一番低い見出し番号を選ぶ。時間単位の見積もりは推定値であり、上限ではありません。固定料金とは、誰かに課せることができるコミットメントです。コミットメントとコミットメントを比較すると、紙の上で最も安い数字が負けることがよくあります。

目標は、最下位モデルを見つけることではなく、プロジェクトに合ったモデルを見つけることです。対象範囲が明確であれば固定料金が優先されます。真の不確実性は時間単位のほうが有利です。収益が測定可能な求人があるサイトであれば、価値に基づく価格設定を正当化できます。まず自分の状況に名前を付けてから、それに適したモデルと見積もりを判断してください。
モデルに名前を付けて範囲を読むことができれば、すべての引用が読みやすくなり、紙の上で最も小さい数字が自動的に注意を引かなくなります。「いいね」と「いいね」を比較することが、全てのスキルです。

Sweentの引用ウェブデザインは、範囲を詳しく説明した上で機能するので、どの価格モデルに同意するのかが常にわかります。